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《商务谈判》教学大纲
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所属类别： |
学习资料/综合其他 |
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标签： |
商务谈判 |
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文件格式： |
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文件页数： |
4 |
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文件大小： |
9k |
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更新日期： |
2007-09-29 |
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下载次数： |
8 |
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下 载：
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简 介：
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1.课程基本信息
课程名称:商务谈判
课程编号:
先修课程：
总学时:32
总学分:
2.学习目标及要求
学完本课程后，学生要能够掌握国际上通行的谈判方法，理解商务谈判的原理，了解谈判技巧。
3.课程内容及大纲（章、节、目）
第一章导论
第一节谈判的定义和动因
1.定义
2.动因
第二节谈判的要素和类型
1.谈判的要素
2.谈判的类型
第三节商务谈判概述
1.商务谈判的概念、特征与职能
2.商务谈判的程序与模式
3.商务谈判的原则与成败标准
第二章谈判理论
第一节博奕论与谈判
第二节公平理论与谈判
第三节“黑箱”谈判理论
第四节信息论与谈判
第三章商务谈判中的思维、心理和伦理
第一节商务谈判中的思维
1.观念思维
2.谋略思维
3.辩证思维
第二节商务谈判中的心理
1.谈判心理禁忌
2.谈判中的心理战
3.谈判者的心理素质要求 |
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