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xx集团营销本部经销商管理部经销商的谈判与签约
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所属类别： |
学习资料/综合其他 |
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标签： |
谈判与签约 |
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文件格式： |
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文件页数： |
1 |
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文件大小： |
4k |
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更新日期： |
2007-09-29 |
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下载次数： |
5 |
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下 载：
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简 介：
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谈判原则与策略
1．一般经销商的谈判由大区经理和大区经销商主管进行，重点经销商的谈判由销售总监及经销商管理部经理出面进行。
2．因各经销商的具体情况不同，合作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。
3．约束条款必须完备，以防问题一旦出现，给公司造成大损失。
4．合同期限应适度，一般不宜过长，以便公司根据合作效果及合同执行情况，及时变更和终止合同。
5．合同起草时，应先让对方提供合同文本，这样可以把对方“亮”在明处，排除对方隐藏的“陷阱”，我方可以争取主动。
6．合同文本规范双方行为的法律文件，必须慎重推敲，尤其是细节要格外小心，概念含糊不清的条款不能使用，以防今后“扯皮”。
7．合同签约前双方应提供齐备合法的经营证件，同时要复印存档。
合同的审批与签定 |
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下载提示：
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