|
硬式谈判法及其运用
|
|
|
|
所属类别： |
学习资料/综合其他 |
|
|
|
|
标签： |
谈判法 |
|
|
|
文件格式： |
 |
|
|
|
文件页数： |
1 |
|
|
|
文件大小： |
3k |
|
|
|
更新日期： |
2007-09-29 |
|
|
|
下载次数： |
5 |
|
|
|
所需点数： |
免费下载
没有点数？点这里[如何获取积分]
|
|
|
|
|
|
下 载：
|
|
|
|
|
|
|
|
简 介：
|
| |
|
|
硬式谈判法，是谈判者以意志力的较量为手段，很少顾及或根本不顾及对方的利益，以取得已方胜利为目的的立场坚定、主张强硬的谈判方法。
硬式谈判法的指导思想是“不谈判则罢，要谈必胜”。谈判者为了达到自己的目的，丝毫不考虑别人的需要和利益，也不顾及自己的形象以及对以后合作的影响。
硬式谈判有明显的局限性，只有在以下几种情况下采用硬式谈判法。
一、一次性交往
这种谈判必然是“一锤子买卖”，所以如果以后还想往来，或是老关系，那么千万不要为取得一次胜利而拿未来的合作做赌注。
二、牺牲者不了解情况
如对方不了解本地本次谈判交易商品的供求行情，否则他们就不会受欺骗。
三、实力相差悬殊
在这种情况下，已方处于绝对优势。
以上的种种情况在谈判中不是绝对的普遍，因此，硬式谈判法并非常用之计，一些谈判专家更绝少使用。对谈判者而言，这种方法虽然可以不用，但不可不懂。 |
|
|
下载提示：
|
|
|
1、如果您还未注册，请点击此处[快速注册]，如果您已是注册用户，请点此[登录]。
2、未经本站许可，任何网站不得非法盗链及抄袭本站资源。
3、如果本站压缩文件需要解压密码，统一为（红色部分）：www.gxwenan.com
4、仅供学习交流使用，版权归著作权人所有，请于下载后24小时内删除。
|