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某酒店销售程序
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所属类别： |
市场营销/餐饮酒店 |
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标签： |
原创 |
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文件格式： |
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文件页数： |
26 |
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文件大小： |
19k |
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更新日期： |
2008-03-30 |
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下载次数： |
0 |
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所需点数： |
5点
没有点数？点这里[如何获取积分]
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下 载：
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简 介：
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销售程序
销售程序是销售部门的主要活动，对酒店的总体收入产生很大的影响。所有的推销程序、产品特点、部门运作程序、销售作风、部门之间的沟通、销售技巧和跟进效率都是销售活动是否成功的关键。销售程序是销售系统中的行动步骤，是销售计划和战略的实施，也是销售团体跟酒店最密切相关的一环。
酒店和销售部门的目标表现在销售部门的市场计划和销售战略上，也表现在销售经理甚至每个销售人员为自己制定的销售目标上。只有每个销售人员都有明确的销售目标，才能产生理想的销售效力。
销售会面
销售会面是销售人员直接向客人推销新业务和促成再次业务的方法。
主要规则如下：
1． 预先计划销售会面的内容。
2． 为每次会面制定目标。
3． 要提早到达。如果约好了9：45见面，应在9：35到9：40到达。这表现出你的诚意和责任感。用这十分钟时间放松自己，为会面作好准备，留意周围的环境，因为从客户办公室的摆设可以了解到一些有关客户的有用信息。
4． 要按照专业销售人员的标准着装。
5． 尽量缩短会面时间。如要求30分钟的会面时间，应于25分钟时结束会谈，除非客户主动咨询更多的信息。让客户知道你是专业的销售人员，你的工作也很繁忙，时间就是金钱。 |
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下载提示：
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