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万国商贸城销售执行方案
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所属类别： |
商业计划书/房地产文案 |
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标签： |
销售执行方案 |
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文件格式： |
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文件页数： |
12 |
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文件大小： |
15k |
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更新日期： |
2007-09-16 |
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下载次数： |
63 |
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所需点数： |
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下 载：
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简 介：
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昌邑206国道旁 “昌邑小商品批发市场”
——万国商贸城销售执行方案
写在前面：一个商业地产项目正式对外公开发售需要的条件：
工程进度符合商业物业项目看得见摸得着的要求
因为商铺的投资存在很多的市场变数，投资者要求的是实实在在的物业或者已经培育好的市场氛围，因此，商业物业的销售一般要求主体工程已经完成，有实力的商业地产开发商甚至会等到项目已经投付使用后才会将物业包装对外销售，万国商贸城目前工程进度到C、D、E主体土建完成，物业投资者可以看到商铺的实体。
解决方案
向市场灌输“有升值价值物业其价值应该早就被市场发现”的概念，在销售气氛上加强对经营前景的描述，也就是要“造梦”，营销的重点也就相应地变成“卖梦”，通过营销队伍对项目先进的规划、丰富多彩的经营业态、主导城市消费的目标消费人群、完善的商业管理等区分于其他昌邑商业特征的讲解促成投资者的投资决定。也因为这种营销特征决定了我们不可能让客户很直观地看到物业的市场回报，调动现场客户冲动购买是唯一的解决方案，现场的销售气氛就必须做得热烈。 |
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下载提示：
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