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某汽车工业集团公司发展战略报告
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所属类别： |
商业计划书/汽车工业 |
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标签： |
战略报告 |
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文件格式： |
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文件页数： |
97 |
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文件大小： |
415k |
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更新日期： |
2007-09-26 |
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下载次数： |
0 |
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所需点数： |
15点
没有点数？点这里[如何获取积分]
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下 载：
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简 介：
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普通级轿车产品应该采用与微型轿车不同的渠道管理方式，在大城市，天汽的产品都是有四位一体店来销售，但是在中小城市，微轿以批发方式争取销售数量，NBC则必须通过专卖店销售来建立品牌形象，保证服务质量
市场营销和渠道管理已经成为汽车企业关键成功要素
目前天汽市场与销售还存在较大问题：
企业组织和管理流程不是以市场为导向，缺少完善的市场营销这一重要职能
研发、生产和销售各环节之间脱节
天汽品牌定位比较混乱，多数亚品牌同时针对需求特点差异巨大的出租和私人市场
天汽集团渠道管理尚待改善，缺乏价格监控和投资管理；天汽缺乏对渠道库存信息的掌握和对经销商的考核
天汽集团必须尽快进行从以产品为导向的企业向以市场为导向的企业的转变。咨询公司建议天汽从以下三个方面进行变革：
以市场和客户为导向的组织结构设置
采取针对不同细分市场的品牌战略，在私人车市场创造新品牌
重组销售渠道，对普通型轿车采取与微型轿车不同的渠道管理方式 |
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下载提示：
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